白酒经理每周职业规划范文安排

白酒经理每周职业规划安排 第一篇

进入酒业公司以来，从培训到市场上岗，做好每一项具体的职业，严格按照公司的有关指示和文件灵魂做好自己的本职职业，对职业认真负责。下面是本人对近期的职业做一下划重点：

职业上，本人主要市场职业是县。进入市场以后，先是对地区的市场情况作了一个详细的了解和调查，针对具体的情况做了具体的分析，把招商宣传资料发到当地一些资金实力比较雄厚的店面，例如各个品牌的经销商，大型商超，名言名酒店，副食品批发店，酒店宾馆和一些当地比较有实力的商家，以及对当地一些机关职业人员，其中市场共得资料一五零份，发出资料一三八份

有意向的客户四家，经过交流好额联系选出一家比较适合代理我们产品的经销商，目前正在谈判中。瓮县市场共得资料一零零份，发出资料九零份有意向客户二家目前正在联系和沟通中。在这里职业的这段时刻里让我学到了很多，接下来我将从三个方面向大家关于一下我感悟到的一些见解，与大家共同交流和探讨。

一、端正态度

在职业期间我看到了很多难题、矛盾与困难，当然这些都是不可避免的，然而我觉得导致这些难题和困难不能解决的主要缘故还是态度难题，态度决定一切。经常有人会这样说——“如果当初我怎样怎样，那么现在我肯定会……”，大众常常只停留在这样的说上，而不真正付诸行动，怎么会有好结局？白酒的竞争日趋激烈，不断会有新的挑战摆在你面前，你以一种什么样的态度去对待它，你就会得到一种什么样的结局。因此怨天尤人是没有意义的，积极地职业才是我们最应该做的。

二、明确目标

开门见山说，任何公司都有公司进步的目标，每一个员工也都有自己的个人进步目标，在这个难题上，我认为作为公司的一名员工就应将个人目标与公司目标统一起来。每个人都会有压力，然而在实现公司进步目标的同时，也是在实现自己的个人目标。

接下来就是我刚才提到的实现目标要有正确的态度与技巧，并将目标切实分解落实。只有可分解的、能实现的目标，才是可行的目标。

三、进修

进修，有一位经济学家讲过这样一句话“不进修是一种罪恶，进修是有经济性的，用经济的技巧去进修，用进修来创新经济。”在职业中也是一样，我们需要不断地进修、充实，争取做到学以致用，相得益彰。

作为一名刚毕业的大学生，虽然没有职业经验，我们有这无比的事业心和上进心，有着远大的理想和抱负，由于我们年轻，因此我们有资本，有信念，有毅力去开创一个属于自己的地方。

白酒经理每周职业规划安排 第二篇

一、职业要求

一.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额一零零万元。

二.适时作出职业规划，制定出月规划和周规划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

三.注重绩效管理，对绩效规划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

四.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时刻赢取最大的市场份额。

五.不断进修行业新聪明，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的杰出产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

二、销售职业具体量化任务

一.制定出月职业规划和周职业规划、及每日的职业量。每天至少打三零个电话，每周至少拜访二零位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时刻长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

二.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱慕，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

四、做好每天的职业记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

五.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段职业。

三、销售与生活兼顾，高兴地职业

定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友情，更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相进修和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，因此本人认为不存在矛盾，而且同行间除了职业还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让职业在更高兴的环境下进行。

白酒经理每周职业规划安排 第三篇

一、主要完成的职业：

一完成了经一路供水管道改造工程的PE管的投标职业，该工程中标价为九八六。二四万元，目前合同正在履行中。由于经一路地处市区，在开挖和与驻地单位协调配合上比较困难，所 以工程进度缓慢，可能会影响我们的结算。

二完成了东部新城XXX国道供水管道的PE管的投标职业，该工程是济南市第一次大批量使用PE管的工程，影响力巨大。经过两个月的努力，该工程已基本竣工，并得到监理和甲方的认可，为伟星PE管道在济南市场推广打下了坚实的基础。

三完成了资产评估物业公司的仓库清点职业。

四完成了山大新校供水管道PE管的投标职业，工程中标价八二万元，已履约六二万元，该工程地处南外环，是市里的重点工程，目前已经打压实验，验收合格，只差一点后来增加的收尾工程。

二、职业中出现的难题及解决办法：

一不能正确的处理市场信息，具体表现在：

一）缺乏把握市场信息的能力，在信息高度发达的现代社会，信息一纵而过，有很多有效的信息在我们身边流过，然而我们却没有抓住；

二）缺少处理市场信息的能力，有效的信息是靠把握、分析、处理、提交的，及时掌握了信息，我们又往往缺乏怎样判断信息的正确性；

三）缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。在今后的职业中，应采取有效措施，发挥信息的`影响，加强处理信息的能力，加强沟通交流，能够正确判断信息的准确性。

二在年初职业中，由于自身业务水较低、经验不足，在刚开始的招投标职业中摸不到头绪，屡次失败。难题究竟出在哪里？面对多次失败的教训，我们查找自身缘故、分析工程标书、对比竞争对手，找出了自己的不足。在今后的职业中我们要不断加强业务进修，进步自身能力，增强企业市场竞争力，在今后的招投标职业中使公司处于不败之地。

三缺乏规划，缺少保障措施。具体表现在山大新校工程中，由于对工程进度缺乏了解，没有分清轻重缓急，在安排生产上对规划的先后没有做好正确的排序，导致供货缓慢；在设备维护方面又没有保障措施，机器坏了没有配件，影响正常施工，造成不良影响。在今后的职业中，应该加强与业主的沟通，帮助业主分析图纸，了解工程进度，提前做出规划，在管件上做出余量规划。对焊接设备加强维护保养，发现难题及时处理，不留隐患。对于经常损坏的配件，提前做好储备，要在第一时刻维护设备。

以上是我二零xx年上半年职业划重点，下面，我要说说零九年下半年职业规划：

白酒经理每周职业规划安排 第四篇

在市场竞争日趋激烈的今天，销售部作为企业的主力军，肩上的责任举足轻重，对于销售部来讲，我们的责任就是不断地开拓销售渠道，寻求最适合企业进步的战略合作伙伴，不断地把企业的产品推向市场，捕捉前沿信息，结合企业实际情况，在维护现有市场的前提下，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，稳固和进步市场占有率，积极争取圆满完成任务。

下面，将二零xx年职业规划如下：

一、销售规划部署

一、销售部定期收集销售方面各种数据，建立用户档案(客户联系方式、地址;客户维护责任人、付款方式、信誉状况等)

二、月底及时跟客户对账，方便货款的回收。

三、经常跟客户保持密切联系，对市场信息及时跟踪分析，探寻公司需求、进步状况、资金流动情况。对我公司销售方面提出意见和建议，包括对产质量量、价格浮动、用户用量及市场需求，以及对其他厂家产品的反应和用量。

四、与我公司发生业务关系的客户，尽最大可能性签订销售合同和气瓶租赁合同，定期调查客户的气瓶库存情况、货款回收情况以及其他经营情况。按上级规定，及时、准确、完整的上报日报表、月报表等一系列相关数据。

二、销售职业路线选择

一、加强对实体单位的开发。

二、深化梳理销售渠道、拓宽市场。

三、加强对优质客户的开发和利用。

四、在未来市场做大的同时，要合理安排车派职业(驾驶员、危货车辆的外出等相关事宜)。一方面要保证客户的货源及时，另一方面要稳固加强与客户的长期合作关系。

五、防止价格战的产生。

三、销售区域的划分

一、二零xx年采取责任到人、划分片区的方式进行营销。

二、要对自己所开发客户的货款回收、产品管理等信息及时跟踪汇报。

白酒经理每周职业规划安排 第五篇

xx年对我来说，一个机遇与挑战并存的一年，金融危机的影响对公司产生了巨大的震荡，公司也差点因此倒闭，还好通过我和全体公司员工的集体努力，我们一同度过了难关，使公司转危为安，恢复到良好的轨道中来。俗话说“大难不死，必有后福”，我相信，在度过xx年的困难之后，我们公司一定会迎来一个大的进步期。

转眼间又要进入新的一年xx年了，新的一年一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来职业已过四个年头，家庭、生活和职业压力驱使我要努力职业和认真进修。在此，我订立了本年度职业规划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

一、制订进修规划。进修，对于业务人员来说至关重要，由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生活力。我会适时的根据需要调整我的进修路线来补充新的能量。专业聪明、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。

二、增强责任感、增强服务觉悟、增强团队觉悟。积极主动地把职业做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

三、熟悉公司新的规章制度和业务开展职业。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务职业。

一、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达八万元以上（每件四万元）。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

三、第三季度的“十一”“中秋”双节，还有xx奥运会带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高质量业务专业聪明与综合能力的相对进步，对规模较大的企业符合了《驰名商标》或者《广东省着名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省着名商标》，承办费用达七。五万元以上。做驰名商标与着名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。

四、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。开门见山说，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的聪明产权保护做到最全面，代理费用每月至少达一万元以上。

以上，是我对xx年的职业规划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展职业。相信自己会完成新的任务，能迎接xx年新的挑战。

xx年我已经做的很好，因此我对xx年的关注期望值更高，我相信我一定能够做好这一点，在不断的进步中，我相信这是可以做好的。公司的进步和个人的命运紧紧的联系在一起，没有进步就没有进步。相信只要感受全体职员集体努力，我们的公司明天会更好！

——业务员职业规划一零篇

白酒经理每周职业规划安排 第六篇

虽然这十几天做了很多的作业，但由于我从事出售作业时刻较短，欠缺营销作业的常识、经历和技巧，使得有些方面的作业做的不到位。鉴于此，我预备x份的作业中从下面内容多少方面下手，赶快进步本身事务才能，做好各项作业，保证二零万元出售使命的完结，并向三零万元奋斗。

一、努力进修，进步事务水品

（一）、抽时刻通过各种渠道去学营销方面（尤其是白酒营销方面）的常识，进修一些成功营销案例和前沿的营销办法，使自己的营销作业有必定的常识支撑。

（二）经常向公司领导、各区域同业朋友以及商场上其它各行业营销人员讨教、沟通和进修，使自己从事务水、商场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的进步。

二、进一步拓宽出售渠道

十月份在做好广告宣传的前提下，要进一步向烟酒店、餐饮、代销公司、酒店及团购渠道拓宽。在团购渠道的拓宽上，十月份主要对体系人数和招待使命比较多的部队、工商和大型国有企业三个体系多做作业，并渐渐向其它企业单位浸透。

三、做好商场调研作业

对商场进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些剖析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经历和感官认识的缺乏。了解和把握公司产品和其他白酒品牌产品的出售状况以及整个白酒商场的走向，以便应对各种商场状况，并及时调整营销策略。

四、与密切配合，做好出售作业

五、建议和施行

（一）、进步公司职工的综合本质，特别是事务技术方面的本质必须较快进步，以适应企业进步需要。

（二）、要面向社会吸纳有才调的精英加盟公司，主要是出售精英。

（三）、做好安全出售事务商谈，保证职工和企业的合法权益。

（四）、要以＂以人为本、效劳企业＂为中心，加强企业文化建设，建立企业良好形象，增强企业内涵活力和影响力。

最终希望公司领导在本人今后的作业中给予更多的批判、纠正、辅导和支持。

白酒经理每周职业规划安排 第七篇

二零ｘｘ年，是公司业务寻求创新进步，南分争取扭亏的一年，也是本人需要进一步深入进修业务聪明、充分了解市场、拓宽思路的一年。现就二零ｘｘ年职业思路及措施汇报如下：

（一）职业思路

一、协助领导职业，努力完成金融物流任务指标。

二、保证金融物流持续进步的同时，带动基础物流业务。

三、加强团队建设，为业务进步做好准备。

四、做好行业分析，实现业务的安全稳步运营。

（二）具体措施

一、梳理现有非车业务，保证现有业务的继续运营。

梳理现有非车业务，针对新国标及非车业务相关规定思索业务方保持及未来业务开发方式。与企业及银行加强沟通，通过开展监控类业务或建立监管库开展监管类业务的方式，保证现有业务稳步运营及持续开展。同时，以金融物流业务带动基础物流仓储及运输业务，实现金融物流与基础物流的联动进步，达成业务安全运营及增加项目利润的目的。

二、加强商品车业务的区域分析，提升业务覆盖面及集中度。

针对街道及四S园进行商品车集中区域开发，提升业务集中度，节省人员开支，增加收益。同时，寻找适宜时机建立车类监管库。对于商品车业务量较少的区域，加大开发力度，增强业务覆盖面，实现雪铁龙业务均有作业点可配点，以节约雪铁龙项目建点成本。

三、稳步推进团队建设，加强人员管理及培养，实现管理提升。

通过操作验证现有组织机构的合理性，必要时候做出适当调整；加强人员管理，对编制及时调整，达到控制人员成本的目的；进一步加强人员队伍建设，通过金融、基础的协同开发的方式，锻炼开发人员队伍，将现有的开发人员升级为供应链业务开发人员；细化管理，通过鼓励带动、责任细化等方式提升人员积极型，进步职业效率；与现有人员进行充分沟通，对于积极肯干的人员给予有路线性的培养及具体职业上适当的授权。

四、加强市场分析，支持业务的安全运营及不断拓展。

目前，不管是业务运营管理，还是业务开发方面，都是需要持续深入的阶段。开门见山说，现阶段南分监管业务客户中ｘｘ企业较多，而ｘｘ市场行情未见好转，钢企风险依然较大。下一步将在风险排查及业务持续跟进的同时，加大市场分析及行业研究的力度，通过多部门联合评估的方式，对企业做好评判职业，以保证业务的安全运营。接下来要讲，针对目前业务涉及行业较为单一的难题，需要通过自身区域调研及与其他分公司沟通的方式，开拓思路，研究技巧，寻求业务的创新进步。

以上是本人对于二零ｘｘ年的职业规划。进入二零ｘｘ年，本人将继续不断积累业务聪明、管理经验，以更加专业的姿态做好业务开发及人员管理等方面的职业。再日后的职业中，将继续以身作则，拿诚恳换诚恳，与员工、公司共同成长！

白酒经理每周职业规划安排 第八篇

一、业务部的专业化服务

业务员的拉订单的方式应当有所改变，不应当像以前那样去做业务，我们应当更专业化，这个专业化我的提议是体此刻这多少方面：第一，与去访客户做交谈之前必须要对客户做全面而深入的了解，如果对客户了解的甚少，那么在探讨和沟通的时候就会又很大的难题，经常就会莫名其妙的丢失客户;第二，我们应当明白客户的难题所在，客户的难题就是我们的期望，由于只要我们能帮忙客户解决他们所遇到的难题，客户就有很大的可能和我们签单，如有的客户说以前也做过推广但效果不好，我们就要清楚这个客户是像要找一个推广效果好的推广商，那么我们就能够说出我们与其它的推广不一样的地方，而最重要的是要说明我们的推广效果。让他们信服我们必须能给他们带来他们想要的结局;第三，业务员还应当对本地易购的产品和服务有更深入的了解，这样业务员才能根据客户的要求快速的向客户推出公司相关的产品和服务;第四，业务员应当准时，守时，把客户作为自我心目中的上帝。第五，带新人学会怎样找客户怎样打电话怎样与客户交谈怎样关于公司怎样专业的关于业务不能少于五次;异常是在电话营销的时侯，必须让主管当着新人的面给客户打电话。让新人进修该怎样说，说些什么。并且我们公司的经理基本都是从业务员做起的，都是特别

杰出的业务员，他们比主管有更丰富的经验。在带新人的时侯，经理更应当教授新人怎样做。

当然这些都是专业化服务的最基本的要求，其实还有很多需要业务员自我去整理和归纳，在那里作为我个人规划的一部分像公司提出一些意见，期望公司越来越兴旺。

二、公司的制度化管理

在公司为了进步业务量并加强员工的管理，曾试着经过分组和拿提成的技巧来进步员工的职业进取性和公司的业务量，可是实行一段时刻后发现：组与组之间，成员与成员之间是进步彼此的进取性，然而之后我们又发现了一些不好的效果。成员之间由于业务的关系彼此之间的合作关系大大不如以前了。导致成员之间经常因一些小事而不和，并且最重要的是由于合作出了些难题，因此当然业务量的增加不如预先估计的那么好。显然公司在管理层面上是有些难题的，全球五零零强的大公司之因此能做的比其他公司好，最主要的缘故就是由于管理模式上比其他公司更胜一筹。而其中对业务员的管理更显得重要，由于一个公司的销售做的好，公司才有利可图，而销售又与业务员有至关重要的联系。故我认为公司应当拟定一套层次化、责任制具有执行力的制度，并加强对业务员的培训和管理。对这个制度我的看法是：开头来说应当把公司的员工划分到各个部门，对每个部门来说，进行专业化的培训，这样分工明确公司的效率才会进步，并且各个部门应当设立一个负责人，负责各个部门的职业安排和人员调动。并每个月由负责人举行各个部门的部门会议，并把讨论结局和提议向唐总汇报，同时唐总只须下达指示和看其结局给予评价或者追究责任实行奖惩。

还能够经过一些奖励机制来进步员工的责任心和进取性，如全勤奖等。接下来公司向前进步，就应当越来越细致了，不能还像刚成立那样去经营，应当研究的更细致，更专业了，这个细致和专业不是说说就算了的，重要的是让客户感受到，这样才好吸引的客户。因此，这就要我们大家一齐探讨我们的服务那里还有不足的地方。再次对于业务员来说，这个管理是最重要的，我的提议是业务员上岗之前应当对我们公司和服务有深刻的了解，因此之前必须要进行好培训。应把一些业务做的好的员职业为带头人，带领整个业务员队伍的进步，能够让他们传授经验，当然他们的作为带头人是业务精英，公司应当采取奖励机制，这样公司就会朝着业务精英的路线进步。说到底，公司的进步必须要体现制度化和专业化了，到目前为止推广效果基本上到达了预期的效果了，关键就在于公司服务的质量上了，也就是说大众都明白了本地易购，关键是大众对你的服务质量的认可了，因此重在进步服务的质量了。

一、熟悉公司新的规章制度和业务开展职业。公司在不断改革，订立了新的规定，异常在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务职业。

一、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达八万元以上(每件四万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户坚持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情景。

三、第三季度的“十一”“中秋”双节，还有奥运会带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高质量业务专业聪明与综合本事的相对进步，对规模较大的企业贴合了《驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户能够安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户坚持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情景。

四、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情景。开门见山说，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性提议，力争为客户公司的聪明产权保护做到最全面，代理费用每月至少达一万元以上。

白酒经理每周职业规划安排 第九篇

在过去的职业中，有成功的，也有失败的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么说都成为历史。现在接到一个新产品，我的口号是：不为失败找借口，只为成功找技巧。我的季度个人销售职业规划具体行为是：多跑多听多划重点，多思多悟多解决，勤动脑，勤拜访，必须做到：“铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿”。做一名刚强的业务员。

下半年职业规划如下：

一，市场SWOT分析

(一)，优势：企业规模大资金雄厚，价格低，产质量量有保证。

(二)，劣势：产品正在导入期，各方面还不成熟，客户不稳定，条件有限(没有自己的物流配送)。

讲到底老品牌占山为王，市场，客户稳定。要想在这片成熟，竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地。我们必须比别人付出一零倍的艰辛。

二，产品需求分析

一，童车制造业：主要是：儿童车儿童床类。

二，休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等。

三，家具产业：主要是：五金类家具。

四，体育健身业：主要是：单双杠脚踏车等。

五，金属制造业：主要是：栅栏、护栏，学生床等。

六，造船业等等。

三，个人职业规划如下：

一,以开发客户为主，调研客户信息为辅，两者结合，共同开拓钢管市常

二,对老客户和固定客户，要经常保持联系，勤拜访，多和客户沟通，稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。

三,在拥有老客户的同时，对开发新客户，找出潜在的客户。

四,加强业务和专业聪明的进修，在和客户交流时，多听少说，准确掌握客户对产品的需求和要求，提出合理化建议方案。

五,多了解客户信息，对于重点客户建立档案，对于潜在客户要多跟近。

六,掌握客户类型，采用不同的销售模式，完善自己和创新意志相结合，分层拓展资料。

四，对自己职业要求如下：

一,做到一周一，每月一大结，看看有哪些职业上的失误，及时改正下次不要再犯。

二,见客户之前要多了解客户的情形和需求，再做好准备职业。

三,对所有的客户职业态度要端正，给客户一个好的印象，为公司树立形象。

四,客户遇到难题，不能直之不理，一定要尽全力帮助他们解决。把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖。买者省心，用者放心。

五,要有健壮的体魄，乐观的心情，积极的态度。对同事友好，对公司忠诚。

六,要和同事多沟通，业务多交流，多探讨。才能不断增强业务的技能和水准。

七,到十一月份，要有两至三个稳定的客户。保证钢管的业务量。

八,十月份是个非常严峻的时期，业务刚刚开始，市场刚刚启动，对市场中的客户还不太了解。希望争取拿到一至二个定单。

九,在年最终一月中要增加一至两个客户，还要有三个至四个潜在客户。为下年打下坚实的基矗

五.在以后的销售职业中采用：“重点式”和“深度式”销售相结合。采用“顾问式”销售和“电话式”销售相结合。

白酒经理每周职业规划安排 第一零篇

一、对于销售职业的认识

一.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额一零零万元。

二.适时作出职业规划，制定出月规划和周规划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

三.注重绩效管理，对绩效规划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

四.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时刻赢取的市场份额。

五.不断进修行业新聪明，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的杰出产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

六.先友后单，与客户进步良好的友情，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到想法和情感上的交融。

七.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

八.努力保持和谐友善的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

二、销售职业具体量化任务

一.制定出月规划和周规划、及每日的职业量。每天至少打三零个电话，每周至少拜访二零位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时刻长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。

二.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱慕，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

白酒经理每周职业规划安排 第一一篇

转眼二零xx年上半年已经结束，为了更好的开展下半年的职业，我就上半年的职业做一个全面而详实的划重点，目的在于吸取教训、进步自己，以至于把下半年的职业做的更好，完成公司下达的销售任务和各项职业：

一、销售指标的完成情况

上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，市场完成销售额xx万元，完成年规划xx万元的xx%，比去年同期增长xx%，回款率为xx%；低档酒占总销售额的xx%，比去年同期降低_个百分点；中档酒占总销售额的xx%，比去年同期增加_个百分点；高档酒占总销售额的xx%，比去年同期增加xx个百分点。

二、市场管理、市场维护

根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。

通过对各个销售终端长时刻的交流和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。

三、市场开发情况

上半年开发商超xx家，酒店xx家，终端xx家。新开发的_家商超是成县规模的xx购物广场，所上产品为五二°系列的全部产品；xx家酒店是分别是xx大酒店和xx大酒店，其中xx大酒店所上产品为五二°的四星、五星、十八年，xx大酒店所上产品为四二°系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区xx家，乡镇xx家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是四二°系列产品。

四、品牌宣传、推广

为了进步消费者对“xx酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌xx个，其中烟酒门市部及餐馆门头xx个，其它形式的广告牌xx个。

五、销售数据管理

根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理职业，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货规划，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。对__年的销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析，使得的每月的要货规划更加客观、准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等多少方面进行汇总分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的销售职业。

白酒经理每周职业规划安排 第一二篇

充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫职业，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整职业策略、开发新的领域。

一、制定每月、每季度的职业规划

一、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大公司的知名度及推进速度告知，由于处于双节的独特时期，很多单位的宣传规划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时刻补充相关聪明，加紧联络客户情感，以期组成一个强大的客户群体。

适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。

二、在第二季度的时候，由于有“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。

三、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。

四、年底的广告职业是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时刻。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。

我会充分的根据实际情况、时刻特点去做好客户开发职业，并根据市场变化及时调节我的职业思路。争取把广告额度做到最大化！

二、制订进修规划

做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的职业，进修对于业务人员来说至关重要，由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生活力。我会适时的根据需要调整我的进修路线来补充新的能量。

三、加强自己想法建设

全面增强全局觉悟、增强责任感、增强团队觉悟。积极主动地把职业做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

白酒经理每周职业规划安排 第一三篇

一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时刻有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。

三;要有好业绩就得加强业务进修，开拓视野，丰富聪明，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四;今年对自己有下面内容要求

一：每周要增加?个以上的新客户，还要有?到?个潜在客户。

二：一周一，每月一大结，看看有哪些职业上的失误，及时改正下次不要再犯。

三：见客户之前要多了解客户的情形和需求，再做好准备职业才有可能不会丢失这个客户。

四：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些难题上你和客户是一直的`。

六：对所有客户的职业态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

七：客户遇到难题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的职业实力，才能更好的完成任务。

八：自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是完美无缺的。拥有健壮乐观积极向上的职业态度才能更好的完成任务。

九：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队觉悟，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

一零：为了今年的销售任务每月我要努力完成x到x万元的任务额，为公司创新利润。

白酒经理每周职业规划安排 第一四篇

随着公司品牌的不断提升以及市场需求的调整，作为一名销售人员，在产品的销售中，我也要更加严谨仔细的做好规划和目标，才能更有效的利用好自身的资源，在职业中积极严谨的完成销售职业。

如今，回顾上一年来的销售和成绩，我虽然确实在销售上取得了一些收获和成绩，但对于整个公司来说，这不过是小小的一步而已。为能在职业中不断的进步自己，并更好的完成销售的职业任务。我在此对个人的职业目标做如下规划：

一、想法和态度

作为一名销售，想法是最基础，也是最关键的要求。作为xx公司的一名白酒销售员，在想法上，我要积极巩固自身，进步个人的销售觉悟、服务想法，并对公司文化的理念与核心严格的贯彻，在想法上认识自身的目标，并积极的去操作！

接下来要讲，在平时的生活中，我也要加强对市场和社会进步的了解，进步自身的价格观和全球观，培养个人的良好品德，进步自身作为xxx销售的个人素质。

二、个人的进修和提升

面对职业中不断提升的要求，我自身也必须不断的改进和要求自己。

一. 增长自身的聪明面

要不断的进修和了解销售聪明和技巧，并加强的对我们产品的了解，从顾客的评价中来分析产品的优势以及一些类似产品的信息，进步自己对行业的认识，做好销售准备。

二. 加强自我的管理

作为销售，我必须加强自身的管理和要求，对于职业中目标和规划要切实的完成执行，进步自身的职业责任觉悟，并做好客户的服务职业。

三、职业方面

在今后的职业中，我开头来说要做好对新客户的开发任务，保证每周新客户的稳定增长，顺带提一嘴，对于老客户的维护也同样不能松懈！除了对重要客户的回访和关注之外，也要注意利用客户的人脉和信息来开发新的客户，扩展销售途径。

顺带提一嘴，对于市场上的销售信息要及时的做好调查和管理，保证对市场需求的敏感，以数据作为支撑，积极做好职业中的规划和方案。

如今，面对今后的职业和目标，其实我还有很多不足的方面，尤其是对自身的完善以及客户信息的收集上，还有很多空缺和不足的地方。为能更好的完成自身目标，在今后的职业中我要更加努力的完善自己，将今后的职业努力的做到最好，取得更加出色的成绩！

白酒经理每周职业规划安排 第一五篇

虽然当前阶段的白酒销售职业已经告一段落了，但通过对销售成果的分析来看自己取得的业绩是不太理想的，作为白酒业务员却没能在职业中有着较好的表现无疑是让我倍感惭愧的，因此我也有认真反思自身的难题并积极向其他同事请教，适逢新一年的到来让我制定了这份职业规划并希望在白酒业务职业中取得理想的成果。

作为业务人员让我明白跑业务需要对客户坦诚相待才行，一方面要付出足够的努力并通过跑业务的数量来提升白酒销售的绩效，另一方面则需要在谈判经过中体现出自身的诚意从而提升合作的几率，因此需要加大拜访客户的力度并争取在职业中多获得多少客户，若仅仅满足于电话沟通的话则很难获得客户的认可，身为业务员却不肯吃这方面的苦天然很难从中获取成就，因此我在跑业务的经过中需要为自己设立目标并争取将其实现，对于客户拜访没有具体的目标则很难保持对职业的积极性，因此在下一年度的职业中应该重视对客户的开发并争取获得对方的认可。

加强对白酒市场的了解以便于在职业中更好地运用销售技巧，想要做好白酒销售职业便需要对市场行情有着详细的了解，而且对产品的阐述以及与客户的沟通方面也要多花费心思，有时跑业务甚至还需要和客户在酒桌上进行谈判，这便意味着言语技巧的运用以及拼酒等方面的技巧都要合理运用，既要能够彰显出销售白酒的独特之处又要凭借自身的业务能力获得客户的认可，不在行动方面付出努力的话则是很难在职业中取得进展的，为了业绩的提升应该要重视这方面的表现并为之努力才行。

重视对客户资料的分析并制定好详细的方案再来展开职业，在开展白酒销售职业之前应该要对客户的喜好有所了解才行，至少要通过分析来明白自己在推销白酒的.时候应该怎样去做才不会引起客户的反感，在沟通的经过中要围绕着公司产品进行谈判并发掘客户的诚实需求，而且在这之中也要进行甄别从而了解客户是否有着购买白酒的需求，若是在没有购买意向的客户身上花费大量精力的话则是毫无价格的，而且在白酒业务方面也要制定严格的方案并确保能够产生理想的效果。

以往没能在业务员职业中取得进展已经让我对此感到很惭愧了，为了不在职业生涯中留下遗憾还是应该继续做好自己的本职职业才行，讲到底我会继续做好自身的职业并期待在下一年度取得理想的业绩。

白酒经理每周职业规划安排 第一六篇

一、制定每月、每季度的职业规划。

充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫职业，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整职业策略、开发新的领域。

一、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大公司的知名度及推进速度告知，由于处于双节的独特时期，很多单位的宣传规划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时刻补充相关聪明，加紧联络客户情感，以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。

二、在第二季度的时候，由于有“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。

三、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。

四、年底的广告职业是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时刻。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。

我会充分的根据实际情况、时刻特点去做好客户开发职业，并根据市场变化及时调节我的职业思路。争取把广告额度做到最大化！

二、制订进修规划。

做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的职业，进修对于业务人员来说至关重要，由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生活力。我会适时的根据需要调整我的

进修路线来补充新的能量。产品聪明、营销聪明、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的聪明都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。

另外，在XX年末的时候，我报考了大学的专业，由于我了解到其中有很多的做影视前期、后期及管理的课程，广告部的管理、编播也会有很多这方面的职业，我将体系地、全面的进行进修，以便学说结合实际。好让自己在广告部能够发挥更大的影响。

三、加强自己想法建设，增强全局觉悟、增强责任感、增强团队觉悟。

积极主动地把职业做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

以上，是我对XX年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。XX年下半年，我将以崭新的灵魂情形投入到职业当中，做好下半年职业规划，努力进修，进步职业、业务能力。

白酒经理每周职业规划安排 第一七篇

公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务职业。

第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达万元以上（每件万元）。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高质量业务专业聪明与综合能力的相对进步，对规模较大的企业符合了《驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达七。万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。

第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。开门见山说，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的聪明产权保护做到最全面，代理费用每月至少达万元以上。

制订进修规划。进修，对于业务人员来说至关重要，由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生活力。我会适时的根据需要调整我的进修路线来补充新的’能量。专业聪明、综合能力、都是我要掌握的内容。

知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。

增强责任感、增强服务觉悟、增强团队觉悟。积极主动地把职业做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

以上，是我对二零xx年职业规划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望二零xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求的客户，争取的单，完善业务开展职业。相信自己会完成新的任务，能迎接二零xx年新的挑战。

白酒经理每周职业规划安排 第一八篇

俗话说的好：火车跑的快，快靠车头带。一份职业要想有更好的成果，前面的领导人物起着关键的影响。没错，对于销售主管的我，也对某某年的做出了新的职业规划。

某某年的职业已经做完，整体来说还算基本顺利。根据销售职业拓展资料回款情况，销售回顾，经营分析及业务来源等方面的难题，作为销售主管的我对于某某年的销售主管职业规划有了新的路线：

我的个人职业规划会明细化，但在实施的经过中将带领所有的组员们一起行动。某某年预计全年回款一零零万元以上，保持增长，预计第一季度完成一五万元回款，第二季度二五万元回款，第三季度回款三零万元，第四季度三零万元，南京市内终端用户预计扩增至一五零家，分销商增到七零家。

一、职业路线：

一.对经销商的管理

二.解决产品冲货、窜货难题

实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时刻为一年。相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。

三.销售渠道下沉

进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产质量量和价格上寻找相应的切入点。

二、目标市场：

将对某某局部市场进行开发，搜罗并设立特约经销商，享有与南京经销商同样的经销政策，实行天然销售，独特区域可视情况而定，是否增派销售人员。

重点促销产品：

鸡汁和果汁在某某年将被重